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首页 » 企业采访 » 2014年度中国线缆行业最具竞争力企业评选活动采访现场记录

采访对象:张乃明 江苏中超电缆股份有限公司


企业要想做强做大做久,就必须要规范地经营、规范地运作。
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记者:中超电缆的宗旨是“诚信赢市场,务实求发展”,中超是如何确立此宗旨的?

张总: 中超在筹建之初就有着自己的特色。其中之一就是我们的团队。中超筹建时的管理人员大部分都在本行业有着十几年的经验经历,而且还拥有较强的经济实力。此外,我们这个团队的成员都在电线电缆行业从事过一线的销售工作,有着丰富的资源。所以,有经验、有资金、有资源,这是我们团队的优势。2004年,中超开始筹建,当时我们就确立了要上市这样一个目标。为了实现这样的目标,我们一定要规范地去经营、规范地去运作。所以就确立了这样的宗旨。

 
记者:中超在市场推广方面有哪些卓有成效的理念和模式?

张总:在销售方面,我们的理念比较新颖。我们采用团队营销的策略:针对同一个客户单位,我们是利用上中下三层去沟通。我们的高管和客户单位的上层人员沟通,营销经理、办事处主任负责和客户的中层沟通,业务员和客户的一线接触。我们就是这样以一个团队的形象来做销售。针对一些大型的客户群体,我们是采取一个人联系,然后分派到各个地方的各个办事处的方法,这样就形成了一种很及时很畅通的局面。

 
记者:中超在上市之后的发展规划是怎样的?

张总:企业之所以要上市就是为了要做强做大做久。2010年,中超上市成功,这是第一步。接下来就要实施第二步战略,兼并收购。到2012年,我们正式并购了三家企业。这三家企业和中超都有不同之处,很好地实现了差异化互补,并且都达到了预期的目标。所以我们决定要坚持并购,把符合我们的互补要求的、有盈利能力的企业兼并进来。

 
记者:中超是如何解决现金流的问题?

张总: 一方面是通过银行融资的方式,中超作为上市公司来说在这方面也更有优势。另一方面是在政策允许的范围内进行公司债务发放。这样也可以为我们的供应商提供一些帮助。

 
记者:中超在企业文化建设方面都做了哪些工作?

张总: 中超在企业发展的同时也非常重视企业文化方面的建设。我们的体育文化和乒乓文化对提高企业知名度都起到了很重要的作用。此外,我们专门设立了子公司,把宜兴的特色——紫砂文化推向了全国,推向世界。这几方面的文化建设对塑造中超的电缆品牌、提高影响力都起到了不容忽视的作用。

 
记者:中超在技术创新方面做了哪些投入?

张总: 在中超总部有一个省级的技术中心,主要负责研发。我们的研发中心每年在产品创新和专利申请方面都有任务设置。其次,我们在兼并了三个企业之后,把他们的技术人员集中起来组成了一个团队,主攻新品方面的研发。

 
记者:您如何看待线缆行业海外市场的发展?国内的企业如果想把业务做到海外需要在哪些方面加大投入?

张总: 海外业务在整体业务中是比较有诱惑力的,因为它的风险比较小,利润率比国内要高。但是要想赢得海外客户认可,最重要的是要做好两方面。第一,产品质量要好,第二,管理要规范。在与企业合作之前,外商通常都会先调查企业的管理是否规范。所以,中超坚持一定要做好产品质量,一定要做好管理,这也应成为整个行业的一种要求。 在产品销售方面,最初我们是采取国外代理的方式,后来我们开始直接接触客户,自己去开发新客户。现在我们的海外客户主要都是国家电力公司,因为他们的需求量比较有保证。只要我们做好产品质量和管理,保持良好的信誉, 交货期能符合客户的要求,那么我们的业务就具备了比较好的延续性。
 
 
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