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“科技创新是第一竞争力” ——访中利科技集团董事长王柏兴


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中利科技自创立一步步发展至今,走过20余年既艰难又辉煌的历程,在王董看来,中利之所以能在特种电缆、光缆、光伏产品和电站业务各个方面都形成了自己独特的优势,其核心竞争力主要还是科技创新:“我们1988年建厂,至近二十多年了,一直注重新产品的研发,人才的培养。90年代中利开发了国内第一根阻燃耐火软电缆,填补了国内的空白,国内相关标准也是我们起草的,这一块曾经占到市场的70%以上。后来我们投入光缆、高分子材料,我们会把每年销售额的4%-5%用于创新,中利每年都会有几十乃至上百项的专利通过申报。09年我们在深交所上市,更加注重这方面的投入,10年进入光伏产业,截至去年开发了2GW的光伏电站,今年又开发了1.5GW,累计达到3.5GW。在光伏制造业普遍亏损的大环境中,中利逆势而上,利润还是可观的。”

“以客户为核心”

在当前制造业总体低迷的大环境下,如果只是专注于制造必然亏损,2011年中利积极进入新能源行业,直接投入光伏电站建设领域和运维管理的产业链发展。“电站的盈利相对还可以,我们在这方面开发量大,整个光伏制造业是从去年开始扭亏为盈的。在高分子材料上,我们在国内也算是规模比较大的。中利主业还是电线电缆,光缆,还有包括耐火、耐寒等等的特种材料,中国移动在珠峰的电缆要求适应零下60度,因电缆在强度冰冻后开裂会阻断通信,而中利早在07年就可以达到零下60度还能正常施工,所以跟移动达成了创新合作。既然客户有需求,虽然用量不多但是也要研发,因为我们一直以客户为核心。去年我们铝合金新型电缆的海外销售已经达到了两亿,今年我们也在继续投入。电缆行业十分巨大,船用电缆,高压超高压电缆,探测电缆,铁路电缆等等都属专用产品,我们基本都有涉足。电缆产业去年我们有80多亿,今年估计会超百亿。所以今年整个公司的销售预计会超过两百亿,包括光伏大概100多亿。”

 

“制定三大目标,实现新的发展模式”

成绩的取得与中利始终注重科技的选择密不可分。中利去年开始制定了三大目标,新能源领域,军工领域再就是“一带一路”的“走出去”战略。目前中利主要关注的两大新领域,一是针对汽车产业的镁合金产业,二是服务于电缆的金属材料。2010年起中利进入军工电子领域,在常州船用电缆有限公司基础上发展常州天宁基地,研发声呐系统捕捉产品、军用特种电缆等等,这更是要求其在技术上必须不断突破。目前,中利也通过电缆进入了海洋的石油勘探领域,可以通过电缆和光纤探明储油量。另外在国内空白的钛金属3D打印,今年11月份投产,主要用于航空航天,王董称之为“一次新的工业革命”。在新能源方面,中利也跟科技部、国家质检总局联合在青海建立新能源产业检测中心,注重太阳能电站的系统开发。而“一带一路走出去”方面,在泰国投资了光伏电池和光伏组件工厂,主要针对的是欧洲、美国、以及东南亚。

 

 

“信誉第一,质量第一”

国家“让民资进入军工领域”政策的鼓励,对于原本在电线电缆行业竞争力就很强的中利来说更是锦上添花。民营企业融资成本高,再加上无序竞争以及劳动力成本逐年上升的不利影响,电线电缆的企业由原先的9000多家减少到现在的4000多家,情况不容乐观,因此,王董特别强调,中利一方面注重科技,另一方面保证质量。“铜价是不稳定的,但是即使遇到价格上涨,我们也会在保证质量的前提下按时发货。记得在06年,铜第一次涨价,从2万多短期内涨到了7万以上,我们在广东移动的订单就亏损3000万,但我们还是如常供货。得到了客户对中利的信任,信誉第一,质量第一。一个企业在行业中能生存下去,能有所发展,就是在亏损的状况下也保证质量,这在各个行业都是一样的。”

 

“想留住人才,还是要培养和重视人才”

中利注重质量,注重创新,创新除了科技研发,还是人才最重要。中利多年来与上海交大保持合作,与交大合作在公司开办MBA班培养人才。除此之外,中利还有一套独具特色的人才理念。“中利重视人才,到目前为止,20多年来,总有人问说中利是怎么留住人才的,在我看来还是要了解人,多沟通。社会在向前发展,人的思想也在转变,每个人都不一定一直适应同一个岗位,那么把他调到更适合的位置上,也会配合公司的需要,所以我们一般两年会调一次岗,这样也鼓舞了大家的积极性。首先有了人才创新,才会有产品创新,才会有市场创新,才会有差异化的经营模式。比如光伏,电缆,企业要保证质量,企业也要盈利,所以我们不做低成本的恶性竞争,这一点20多年来从未变过。这也是为什么前三年全球光伏企业大多都在亏损,而我们保持盈利的原因。”

 

“向高端客户学习,互利双赢”

在跟这些客户的合作过程中,王董坦言获益匪浅。“现在来说,资金的风险已经不是很大,十五年前,乃至二十年前因为当时乡镇企业小工厂的恶性竞争,造成的风险比较大。现在是规模化,配套化,我们跟三大运营商,还有大的制造商,比如跟华为之间,电缆销售就有十亿多,我们和他们也有技术上的研发,他们是做通讯设备,现在逐渐加大了对电缆方面的配套,特别是新产品技术方面,我们都是全力提供服务,一起研发。”中利跟华为的合作始于2001年,至今已经度过十五年春秋,从合作供应商发展到战略合作伙伴,华为在质量、技术的创新上的先进的管理理念深深触动了王董。“华为的设配更新、技术创新跟我们这边电缆产品的创新结合起来,得益于这些高端客户,所以目前是没有“坏账”的。”

在采访中,王董多次强调以科技和人才的创新推动集团的稳步发展。我们也相信,中利科技集团未来将继续秉承“诚信、敬业、团结、创新”的企业精神,为市场持续提供安全、可靠的产品以及高效优质的服务,以满足客户的需要和期望,为各行业的腾飞作出贡献。

 
 
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