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首页 » 企业采访 » 2014年度中国线缆行业最具竞争力企业评选活动采访现场记录

采访对象:张华凯 青岛汉缆股份有限公司董事长


汉缆的企业精神就是:诚信、务实、勤俭、创新。
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记者:请介绍一下汉缆股份在高压、超高压电缆的技术方面具有怎样的竞争优势?

张总:
汉缆的高压、超高压电缆在国内起步比较早,公司从1994年开始就在做这方面的研发、技术储备,再加上从人才、资金投入和时间积累,目前拥有行业唯一的国家级工程技术研究中心。主要技术优势包括以下几点:

第一、从人才配备上,总工程师陈沛云在行业内高压电缆方面是比较知名的专家,也是国际大电网会议的成员,能及时地把国际上一些高压电缆方面的技术发展趋势引入公司,加上公司配备了强大的技术研发团队,技术方面就可以跟得上国际先进水平。

第二、经历过这几年的发展,公司在高压电缆市场占有率稳步提升。在
110kV电缆开发成功以后,马上做220kV的,220kV研发成功以后,紧跟着做500kV的,研发不会停顿。目前国家电网公司第一次采购的500kV大长度国产电缆应用在北京海淀已经正式投入运行了,这对整个国内电缆行业来讲,也是一个比较振奋人心的事,代表了中国高压、超高压电缆方面的发展水平。

第三、技术研发更需要资金的支持,在这方面我们投入了很多。

第四、公司十分注重产品质量提升。从技术上来讲,电缆行业是一个传统的制造业,它的技术水平,很大一部分体现在产品质量的稳定性上,这方面我们得到了众多用户的认可。

因此总的来讲,人才第一,重视研发,充足的资金投入,保证质量的稳定性。这就是汉缆的技术优势。


记者:汉缆如何用创新来推动企业向前发展?

张总:
电缆是传统产品,电缆行业属传统产业。我们认为重点还是围绕进一步提高的产品可靠性,特别是对产品的基础研究工作加大投入。在基础研究方面,这几年我们创建了一个技术中心,一个工程中心,都是两个国家级的中心,我们利用自身的技术力量做一些基础性的研究工作,只有基础性研究做好以后,从以前单纯的模仿,到现在自己进行研发,才有可能去创新更多的新产品。创新是一项系统性、综合性工程,不单纯局限于一个新产品,包括生产工艺、材料、生产设备以及营销、客户资源整合,都是一些创新。怎么样把这些因素综合利用,围绕市场需要和客户需求不断改进产品,是我们考虑的重点。


记者:汉缆在市场创新方面做了哪些创新工作?

张总:
市场创新方面,必须根据市场的变化、社会需求的变化进行调整创新。因为国家现在进行结构调整,发展模式有变化,市场营销环境和前几年有了非常大的变化。用传统的销售模式,已经过时了,所以必须把公司资源充分整合,再根据客户的需求,特别是现在国家的新兴产业,根据一些特殊的使用环境和场合,开发出比较适合用户,尤其是从性能上、成本上更加适合用户要求的产品。


记者:人才是任何一个企业很重要的一个支撑,汉缆是如何留住人才的?

张总:
企业用人、留人是企业管理的核心问题,最关键的还是企业文化。汉缆的企业精神就是:诚信、务实、勤俭、创新。诚信是我们重点强调的。可能往往大家讲的诚信是对于社会或者对于客户要诚信,企业内部之间、员工与员工之间、领导和下属、下属对领导之间,公司人员都要诚信。这大家相互之间沟通起来没有间隔,这种沟通氛围是非常重要的。

合理的薪酬体系非常重要。这是社会上的大环境,也是员工生存的必备条件。只有薪酬体系是合理的,才能体现出来员工的价值。我们认为员工比薪酬,首先自己在内部比,之后是部门之间比,最后才和社会比。只要内部相对做得比较公平,大家心理可能比较舒服。在薪酬体系上,分成四类岗位,管理类,技术类,一般事务类和操作类。每一类都有自己的贡献,
每个岗位都有自己晋升的路径和空间,让大家安心岗位、积极贡献,这样就提升了员工凝聚力。电缆行业人员流动是比较大的,但是我们汉缆从高管到工人都非常稳定。所以我们产品质量比较稳定,企业凝聚力比较强。


记者:您如何解决企业发展的现金流问题?

张总:
电缆行业是资金密集型产业,有色金属、塑料、橡胶,价格都比较高。汉缆从创业的时候,发展相对比较稳定,没有像有些企业发展那么快,相对说发展速度不是跳跃式的,还是相对比较稳健的。公司发展有了很好的资本积累,资金总体还是不错的, ,整体负债率很低。特别公司上市以后,进一步改善了我们的资金状况。


记者:汉缆在海缆方面有什么样的优势?

张总:
我们的优势有这么几个方面:第一,我们是国内第一个生产交联聚乙烯海底电缆的企业。第二,从设备研发、技术研发上,我们第一家开发了立式成缆机,保证了大长度海底电缆的生产需要。第三,在高压电缆方面我们汉缆积累了很多经验,使我们在海缆上相对说有比较多的优势。第四,我们的海缆工厂在海边,运输相对来讲方便一些,码头吃水更深一些,可以更好地满足大长度海缆生产需要。


记者:能否分享一下汉缆在开拓海外市场方面的经验?

张总:
海外市场开拓难度比较大,和有些企业来比,我们很多方面还得跟别人学习。海外市场的特点:一是技术要求,第二是习惯,第三是沟通。做海外市场,最需要的是人才,不但要会外语,还要懂技术、懂商务,应该说做海外市场必需要复合型人才。这三个方面对国内企业都是一个挑战。另外是技术要求高,不仅仅是对产品本身,对管理水平都要求比较高。我们汉缆现在做的海外市场重点是一些高端客户。对企业的管理水平、质量管理、职业安全健康、环境管理体系等这方面都要求比较高,是对企业的综合实力的检验。其次,企业根据客户要求,从生产、技术、到营销各个环节,针对国外的一些习惯着重进行一些强化。应该讲对国外的要求,很多东西还不太适应,通过这几年感觉我们自己进步了很多,但还是要努力。

 

 
 
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