拉丝、绞制、绝缘在江南电缆的生产车间里，一线员工正在赶制一批发往新加坡的订单。公司总经理储辉按捺不住心中的喜悦，他告诉记者，不久前，新加坡这一客户刚和公司续签了五年订单协议，保证每年都有3亿元左右的订单，而在合作之初，订单仅有几十万元，这对公司而言可是个大突破。
江南电缆，一家诞生于上世纪八十年代的乡镇企业，如今，综合实力已成功跻身行业前三，自营出口销售额行业第一，尤其是在当下线缆行业产能过剩的背景下，企业的订单却是多到来不及生产，营业额、利税等指标连续五年保持20%以上的增长。秘诀在哪？记者问。这些年，我们不断挖掘自我潜能，试图从生产过程中挤出更多的有效空间用于产品改良，用最贴心的产品赢得市场信任。储辉回答。
成本压力倒逼绿色转型在江南电缆所在的官林镇，集聚有200多家线缆企业。入行门槛低，老板只要有资金，买几台设备，生产出一般类别的产品并不难。储辉一语道破了行业痛点。在竞争日趋白热化的形势下，企业如何在这块弹丸之地释放出更多的生产空间？
几年前的一份年度数据报告让储辉找到了着力点。仅一年用电就达3000多万千瓦时，若能实现节能降耗，这部分资金大可用到产品研发与质量提升上，让其转化为企业竞争优势。储辉回忆。淘汰落后生产设备和工艺，应用国内外节能先进技术装备，对现有生产设备改造升级成为节能降耗的突破口。2011年起，公司陆续淘汰功率大、用电多的老式拉丝生产设备30多台、连续硫化橡皮生产线7条，引进各式新设备76台。站在焕然一新的生产车间，副总工程师刘军跟记者有道不完的经济账要说，就拿一台罐式退火炉来说，引进新设备替代需要花费1000多万元的投入，但细算一笔账，新设备引进后每吨产品就可节电30千瓦时，按年产3万吨计算，一年可节省用电90万千瓦时，何乐而不为？
为实现高效运转，我们还给这些设备装上了电子眼，监控状态下，可随时分析它是否处于合理用电范围。刘军说。在设备监控室，记者看到，工作人员的电脑上跳动着不同车间不同设备的用电负荷曲线，一旦设备的某个部位处于非正常运营，都可通过该曲线揪出问题，及时改进。
通过一系列的技术改造和装备更新，四年里，公司节约用电近3000万千瓦时，节约成本2000多万元。眼下，公司在节能降耗上又有了新动作，除了要淘汰掉各车间普通照明灯外，利用现有厂房屋顶新建100mw分布式光伏电站，预计年发电量可达到1100万千瓦时，每年可减少二氧化碳排放量304万吨，节约标煤约11.7万吨。
这本绿色账单换来了企业发展动力
先进的生产设备提升了工艺制造水平，大能耗的退出也为企业降成本和产品研发腾出了空间。
将省下的资金用于产品研发和制造，多年来，我们已经形成一个100多个品种、4万多个规格的产品资源库，能确保每个客户对应一款或多款个性产品。储辉坦言。在样品展示区，刘军拿起了一款产品让记者找茬，比较它与其他产品的区别，记者看了许久后，刘军解释说，这是款南非定制，其中的量身定制元素让江南电缆吃上了洋餐，在外贸领域一展宏图。
然而，在拿下南非市场之前，对方对江南电缆还是百般刁难，提出要在最短的时间内生产出合格产品。通过调查，公司研发人员很快便找到了突破口。在当地，居民私盗电缆现象严重，在电缆、导线上防盗，是国内外电缆企业从没有考虑过的问题。但导线直径小，在上面做记号好比是在米粒上刻字，一旦出现问题，就会产生漏电现象。对此，公司组织专门的研发人员，通过一年多的攻关，巧妙地在导线上刻了一道槽，让产品在储存和销赃环节都能被识别。凭借这项特殊技能，在eskon南非国家电力公司组织的招标中，江南电缆在五家国际厂商中脱颖而出，获得迄今为止中国电缆行业乃至机电行业外贸出口中标额最大的23亿兰特单笔合同。
令企业没想到的是，在南非市场的一炮而红拓出了一片新天地，之后新加坡、美国等纷纷主动上门寻求合作，十年时间里，江南电缆已经把业务做到了70个国家和地区，连续多年保持着自营出口第一的位置。
健康的制造体系下，放眼做大做强
就这几日，江南电缆将正式挂牌江苏省能源计量示范单位，这也是宜兴企业第一次获得该项荣誉称号。这几年的绿色转型好比是给企业换了一次血，健康的制造体质下，企业发展迎来新篇章，我们已敢于在做大做强上谋篇布局。储辉透露。
为实现做大做强目标，江南电缆没有采用购买新增用地的模式进行规模扩张，而是把触角伸到了兼并重组领域，在同行业中寻求最佳搭档，实现资源有效整合。产品差异化、市场互补化是我们选择企业的首要准则。常务副总经理夏亚芳说。经过多轮考核，2013年，公司相中了中煤电缆的橡套矿用电缆市场，将其收入旗下，并将中煤的绩效考核等优质企业管理经验吸收，刷新了企业团队精气神。一年后，企业订单量快速上升。鉴于这一经验，之后，公司再想要扩大生产规模时并不考虑设备订购，而是就近取材，将橄榄枝抛向当地的凯达电缆，与之达成合作协议后，立马实现了生产。经过几轮兼并重组，目前，公司的业务范围从电力电缆扩展到了防火柔性电缆、矿用电缆等新领域，去年新增10多个海外销售市场，订单量同比上升20%。
近日，公司已借助葛洲坝集团的力量中标了巴基斯坦的一个风电项目，在一带一路版图上迈出了坚实一步。夏亚芳向记者透露，在未来的五年发展计划中，目标市场已确定，江南电缆或将通过自我发展，或将抱团央企、国企，将走出去推向新的高峰。至今年底，企业的外贸出口额有望在已有基础上实现翻番。
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